Cosas que siempre existirán: La cerveza en los festivales folclóricos, la lluvia en Hamburgo… y la eterna comparación Este-Oeste. Hoy: Edición de la empresa Cannabis.
En 420MKT trabajamos con muchas empresas de la industria del cannabis – y en algún momento tuvimos la sensación: “De alguna manera todas vienen del Oeste… ¿verdad?”
Queríamos averiguarlo con seguridad – así que echamos un vistazo entre bastidores.
Resultado: Alemania Occidental por delante, pero…
Hemos analizado una muestra aleatoria, y esto es lo que hemos encontrado:
3 de cada 4 empresas tienen su sede en el oeste de Alemania.
El 21% de ellos proceden de Baviera.
¿Qué pensamos de esto, Maggus?
Menos del 10% están en el “Oriente clásico”.
13 % de Berlín
No es sorprendente, por supuesto. Pero Berlín está oficialmente clasificada como “Este” en muchas estadísticas.
Y eso dificulta un poco las cosas.
¿Qué dicen las cifras oficiales?
Según el IfM de Bonn, alrededor del 80 % de todas las nuevas empresas comerciales creadas en 2022 se registraron en el Oeste,
sólo el 20 % en el Este, incluido Berlín. ¿Así que la distribución del cannabis parece lógica? Sí y no, porque Berlín se cuenta como parte del Este en estas estadísticas.
Excluyendo Berlín, la cuota oriental “real” se reduce a alrededor del 10 %, igual que en nuestro análisis.
Migración del Este a Berlín
Numerosos fundadores berlineses proceden originariamente del Este.
Ya sea de Leipzig, Magdeburgo, Rostock, Chemnitz o Jena, Berlín es el siguiente paso lógico para muchos jóvenes talentos del Este de Alemania. Si se funda una empresa en Berlín, las raíces suelen estar en el Este.
¿Significa esto que el Este suministra a la gente y Berlín se beneficia de las cifras?
Sí, estadísticamente hablando, proporcionalmente se trasladan a Berlín más alemanes orientales que occidentales, sobre todo jóvenes, a menudo bien formados o interesados en crear una empresa. Muchos de ellos se quedan a largo plazo, mientras que los alemanes occidentales suelen ser más móviles y mudarse más a menudo.
Así que los talentos abandonan definitivamente el Este, pero siguen apareciendo en las estadísticas como “start-ups de Alemania Oriental” porque Berlín forma parte formalmente de ella.
Esto significa que el Este sale perdiendo por partida doble: en personas y en visibilidad.
Impulsor de subvenciones: Por qué el Este vale doblemente la pena
Especialmente en la industria del cannabis, donde muchas cosas aún están en proceso de cambio, cada recurso cuenta.
Y aquí es donde entra en juego una ventaja a menudo subestimada: la subvención BAFA.
Nuestros servicios en 420MKT -es decir, SEO, marketing de resultados, diseño web y anuncios- son subvencionables.
Pero mucha gente no se da cuenta de ello: La financiación que recibes depende de DÓNDE te establezcas.
Subvención BAFA: Oeste frente a Este
| Región | Cuota de financiación BAFA |
|---|---|
| Alemania del Este | hasta el 80 |
| Alemania Occidental | sólo el 50 |
En concreto, esto significa que las empresas emergentes del Este reciben más financiación por la misma cantidad de trabajo, independientemente del sector o del plan de negocio.
Conclusión: Los que van al este no sólo se instalan con más eficacia, sino que cambian el juego
El sector está actualmente occidentalizado, pero sin duda esto se debe más a los hábitos, la asignación de capital y los “trucos estadísticos” que a un potencial real.
Porque sí:
- Alemania del Este tiene una mayor intensidad de creación de empresas per cápita
- Mejores condiciones de financiación
- Sin duda, hay muchos nichos sin utilizar que hace tiempo que están saturados en Occidente
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Ingo Lembke es el fundador de 420MKT y el primer punto de contacto cuando se trata de promoción.
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37 58 57 35 // hi@420mkt.com
PREGUNTAS FRECUENTES: Financiación de la BAFA para nuevas empresas y empresas del sector del cannabis
¿Qué es la subvención BAFA?
La financiación BAFA (“Fomento de los conocimientos empresariales”) es un programa de subvenciones estatales de la Oficina Federal de Economía y Control de las Exportaciones. Apoya a las pequeñas y medianas empresas (PYME) y a las empresas de nueva creación para que hagan uso de servicios profesionales de consultoría, por ejemplo, en las áreas de marketing, digitalización, estrategia corporativa o SEO.
¿Cuánta financiación hay disponible?
Eso depende de la ubicación:
- Subvención del 80 % en los nuevos estados federados (incl. Berlín, excl. región de Leipzig)
- Subvención del 50 % en los antiguos estados federales
- Tarifa diaria admisible máxima: 3.500-4.000 euros netos, en función de la consultoría y el alcance del proyecto
👉 En el mejor de los casos, sólo pagas el 20 % de tu propia cotización; el resto lo cubre el Estado.
¿Quién puede solicitar financiación?
En principio, casi todas las pequeñas y medianas empresas (PYME) que:
- tienen menos de 250 empleados
- tengan un volumen de negocios anual inferior a 50 millones de euros o un balance general anual inferior a 43 millones de euros
- tienen su domicilio social en Alemania
- no tener problemas de insolvencia o fiscales en curso
Las empresas cannábicas (incluidas las de nueva creación) pueden optar expresamente a la financiación, ya sean médicas, minoristas, de marketing o tecnológicas.
¿Qué servicios 420MKT pueden optar a la financiación BAFA?
Todos nuestros servicios estratégicos en torno a:
- SEO (optimización de motores de búsqueda)
- Marketing de resultados y anuncios de Google
- Consultoría web y optimización de la conversión
- Presencia de marca y visibilidad digital
- Análisis competitivo y planificación estratégica
En resumen: todo lo que te ayuda a ser visible y tener éxito en Internet, establecido de forma legalmente conforme y transparente.
¿Cómo funciona el proceso de solicitud?
Es sencillo: te ayudaremos:
- Consulta inicial breve: Comprobamos si tienes derecho a financiación
- Solicitud a través del portal oficial de la BAFA (normalmente gestionada por el centro de asesoramiento)
- Contrato de consultoría e inicio del proyecto tras la aprobación
- Informe final y justificante de pago
- Recibes la subvención directamente del Estado en tu cuenta
Trabajamos con un asesor de financiación autorizado: no tienes que pasar por la burocracia tú solo.
¿Cuándo merece la pena?
- En la puesta en marcha (por ejemplo, para el desarrollo de la marca, visibilidad, campañas de lanzamiento)
- Para relanzamientos o periodos de crecimiento
- Si estás autorizado por la BAFA Y tienes tu sede en el Este, entonces es realmente barato
- Si estás en una industria competitiva como la del cannabis, donde la comunicación profesional y la visibilidad son clave
Y si estoy en el Oeste, ¿sigue mereciendo la pena?
Sí, incluso con una financiación del 50%, te ahorras la mitad de la inversión en marketing.
Pero, por supuesto, en Oriente obtienes más por el mismo dinero, y deberías pensar en ello estratégicamente, sobre todo al elegir una ubicación o establecer una sucursal.