L’un des plus grands défis de la commercialisation du cannabis est qu’il est encore illégal dans de nombreux pays. Cela signifie que les entreprises de cannabis doivent faire face à des restrictions et à des réglementations lorsqu’elles souhaitent commercialiser les produits en ligne auprès des consommateurs finaux.
Malgré ces défis, il existe quelques moyens d’y parvenir précisément .
En règle générale, il ne faut jamais se concentrer et se fier exclusivement à un seul canal. C’est encore plus crucial pour l’industrie du cannabis que pour les autres.
Marketing multicanal en ligne pour les marques de cannabis
Imaginons que votre entreprise ou votre site web/boutique en ligne soit un navire. Vous souhaitez avancer le plus rapidement possible et atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Pour cela, vous disposez d’une multitude de moyens de propulsion, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients.
Lorsqu’ils existent, nous avons une figure de proue ou un influenceur à la proue du navire. Ceux-ci peuvent être très coûteux, mais ils sont extrêmement impressionnants et manquent rarement leur effet.
Aux avirons, nous avons l’email et le marketing des médias sociaux. Celui-ci doit être le plus grand possible et un travail d’appoint permanent est nécessaire. En revanche, on progresse très bien.
À l’arrière, nous avons un moteur très efficace qui symbolise SEA ou Google Ads. Cher à l’achat et à l’utilisation, mais absolument fiable et très puissant.
Les deux voiles principales représentent le SEO et le contenu. A cela s’ajoute une petite voile pour les affiliés. Elles sont très coûteuses à fabriquer et à entretenir. De plus, la propulsion ne fonctionne que lorsque le vent ou le volume de recherche est dominant. Mais si le vent est favorable, on arrive quasiment tout seul au but sans aucun effort supplémentaire.
Canaux pour commercialiser le cannabis en ligne
Pour le secteur du cannabis, il convient de noter que de nombreux canaux (ou moyens de propulsion) ne peuvent être utilisés qu’avec de fortes restrictions ou ne sont parfois même pas envisageables. Nous les classons comme suit :
Limité
Marketing des médias sociaux
Commençons par le marketing des médias sociaux. En utilisant des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter, vous pouvez promouvoir votre marque et entrer directement en contact avec des clients potentiels.
Cependant, dans les pays où le cannabis est légal, il existe toujours des restrictions sur la diffusion de publicités sur le cannabis dans les médias sociaux. Les plateformes ont généralement leurs propres politiques et règlements qui déterminent quel type de publicité sur le cannabis est autorisé ou non.
Par exemple, Facebook interdit la publicité pour les produits à base de cannabis destinés à la consommation. Instagram interdit également la publicité pour les produits à base de cannabis destinés à la consommation, mais autorise la publicité pour les services et produits liés au cannabis qui ne sont pas destinés à la consommation.
Il est important d’être informé des aspects légaux de la diffusion de publicités pour le cannabis sur les médias sociaux. Il faut une stratégie très bien élaborée à ce sujet, sinon vous brûlerez vos comptes publicitaires plus vite que vous ne pouvez dire « cannabis ».
Contact pour les médias sociaux
Il vaut donc la peine de contacter les experts en marketing de 420MKT pour s’assurer de prendre les bonnes mesures.
Käthe Fischer est la directrice générale de büroblond et notre première interlocutrice en matière de médias sociaux.
Contact
hi@420mkt.com
Marketing d’influence
Le marketing d’influence peut être très étroitement lié au marketing des médias sociaux. De nombreux influenceurs potentiels ont acquis un large public sur différentes plates-formes sociales et donc une énorme portée.
Les entreprises de cannabis peuvent utiliser les influenceurs pour promouvoir leur marque et leurs produits et augmenter la portée de leurs efforts de marketing. Le grand avantage est que cela peut être très rapide et nécessiter peu d’efforts. Souvent, l’objectif est atteint en quelques secondes avec un post de story improvisé.
Inconvénients des influenceurs
Dans le cas de collaborations de longue durée, l’image de la marque dépend de la réputation de l’influenceur. Si un scandale éclate, cela peut avoir un impact direct sur la marque.
Comme les directives des différentes plateformes sont très strictes, les comptes peuvent rapidement être bloqués pendant une longue période ou même supprimés. L’influenceur doit donc agir avec beaucoup de sérieux et être fiable. Ce n’est pas évident dans le secteur du cannabis.
Le bon choix
Il y a donc des choses importantes que les entreprises de cannabis doivent prendre en compte lorsqu’elles font du marketing d’influence :
- Choisissez des influenceurs qui ont une forte présence dans la communauté du cannabis et dont les valeurs correspondent à celles de votre entreprise.
- Assurez-vous que les influenceurs respectent les lois et réglementations en vigueur en ce qui concerne la promotion de produits à base de cannabis.
- Proposez aux influenceurs des lignes directrices et des directives claires sur la manière dont ils doivent promouvoir votre marque et vos produits, et assurez-vous qu’ils les respectent.
- Si vous collaborez directement avec l’influenceur, veillez à ce que tout soit bien stipulé dans le contrat.
Les influenceurs eux-mêmes sont bien sûr très attentifs à cela et choisissent également leurs partenaires avec beaucoup de soin. De plus, leurs capacités sont limitées, car les chaînes ne doivent pas se transformer en émissions de vente et ils ne veulent pas apparaître chaque semaine à l’ouverture d’un quelconque magasin de CBD.
Chez 420MKT, nous avons une excellente agence de médias sociaux et nous sommes en contact avec les meilleurs influenceurs. Si votre public cible se trouve sur les médias sociaux, nous l’atteindrons.
SEA
La diffusion de publicités pour des produits à base de cannabis par le biais de la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) est généralement soumise aux mêmes aspects légaux que la diffusion de publicités sur les médias sociaux. Cela signifie que vous êtes très limité dans la diffusion de vos campagnes et que vous ne pouvez obtenir un résultat qu’en utilisant quelques astuces. Nous avons examiné de plus près dans l ‘article suivant à quoi elles peuvent ressembler.
Il ne faut pas exclure totalement Google Ads, mais tout au plus le prévoir comme un complément lors de la planification de la stratégie marketing.
Comme la légalisation n’apportera probablement pas de changement à ce niveau, il faudrait plutôt envisager le canal de marketing suivant.
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Avant cela, il convient de mentionner nos possibilités de financement. Notre DAO est un conseiller agréé et peut demander des fonds supplémentaires dans le cadre des programmes de subvention actuellement en cours, tels que BAFA et go-digital. En outre, nous pouvons donner accès à des subventions régionales.
Nous pouvons ainsi booster le budget et ajouter d’autres solutions marketing au package de services, quasiment gratuitement.
SEO
L’une des possibilités illimitées de publicité en ligne est l’utilisation du SEO (optimisation pour les moteurs de recherche). En s’assurant que votre site web est en excellente condition technique et qu’il est bien référencé pour des mots-clés pertinents, vous pouvez générer plus de trafic et donc plus de ventes.
Autorité topique
L’objectif doit être de couvrir tous les sujets relatifs à votre service ou à vos produits avec un contenu de qualité et une description détaillée. Vous devez devenir un wiki et le premier point de contact de votre niche.
Pour chaque requête de recherche qui est d’une manière ou d’une autre pertinente pour votre entreprise, votre site doit apparaître en haut des résultats de recherche Google et générer du trafic organique.
Chez 420MKT, nous recherchons les mots-clés les plus pertinents, nous les regroupons en blocs thématiques, puis nous les répartissons sur des sous-pages et des articles individuels, et nous les créons également.
Investissement à long terme
A première vue, la création de ce type de contenu semble très complexe et coûteuse. Mais si l’on considère cela sur une longue période et que l’on considère que ces pages et ces articles se classent très haut et génèrent un trafic organique durable, c’est plutôt le contraire qui se produit. Ce graphique l’illustre bien.
Contrairement au SEA, vous n’avez pas à vous limiter et vous pouvez décrire tous les sujets et contenus comme vous le souhaitez.
Seules les possibilités d’analyse sont un peu limitées de la part de Google.
Ainsi, chaque entreprise devrait mettre l’accent sur ce domaine et créer une base pour d’autres entreprises avec un site web de qualité.
Contact pour le référencement
Ingo Lembke est consultant en marketing en ligne, spécialisé dans l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et la gestion de contenu.
En tant que graphiste et webdesigner avec une expérience de programmation, il fournit également des conseils sur le plan technique et créatif.
Contact
0157 37 58 57 35 // hi@420mkt.com
Email marketing
De nos jours, l’email marketing est plutôt perçu comme du spam. Mais là encore, devenez l’autorité absolue de votre niche et fournissez un contenu si bon que vous ne voudrez pas en manquer une miette.
L’un des avantages est que, là aussi, vous n’avez aucune restriction sur la présentation et le contenu (en ce qui concerne le cannabis).
De plus, il est très facile de le tester et de l’analyser. L’installation d’une newsletter est également rapide.
Gestion de contenu
La qualité de l’email marketing et de l’optimisation pour les moteurs de recherche dépend essentiellement d’un bon marketing de contenu. Avec une bonne stratégie, il est possible de communiquer différents contenus par différents moyens, sans devoir obligatoirement le recréer.
Nous trouvons des moyens créatifs et subtils de créer une liste d’adresses importante sur une longue période et de fidéliser de nombreux clients.
Ainsi, ce canal d’email marketing devrait également faire partie de la configuration standard de toute entreprise de cannabis.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est un autre moyen important d’augmenter les conversions dans les boutiques en ligne. Il s’agit de rémunérer d’autres entreprises ou personnes pour qu’elles fassent la promotion de vos produits et génèrent des ventes. C’est un très bon moyen d’augmenter la visibilité de sa marque et de ses produits.
Nous vous conseillons d’utiliser votre propre système pour un contrôle total, des coûts réduits et de meilleurs supports publicitaires. Comme alternative, nous pouvons recommander Adcell.
Une fois le système installé, les affiliés peuvent s’inscrire de manière autonome et promouvoir vos produits de manière indépendante.
Le grand avantage est qu’une commission n’est versée que si quelque chose est vendu.
Les influenceurs bénéficient d’une incitation supplémentaire, car ils peuvent par exemple placer un bouton permanent vers votre boutique via leur arbre de liens.
En raison des faibles coûts d’installation, d’un système entièrement automatisé et d’une facturation à la vente, cet outil marketing devrait également faire partie du répertoire standard de chaque boutique en ligne.
Marketing de contenu
Comme nous l’avons déjà suggéré, rien ne vaut un bon contenu. Celui-ci est indispensable pour certains canaux de marketing et constitue quasiment l’outil qui permet de les exploiter.
En créant un contenu pertinent et utile pour votre groupe cible et en le publiant sur votre site Web ou sur d’autres plates-formes, vous pouvez attirer l’attention des clients potentiels et susciter leur intérêt pour vos produits.
Le marketing de contenu peut être utilisé sur différentes plates-formes, y compris :
- Site web d’entreprise pour le référencement : le site web de l’entreprise peut servir de hub central pour toutes les activités de marketing, notamment pour la publication d’articles de blog, de livres électroniques, de livres blancs et d’autres formes de contenu plus longues.
- Médias sociaux : les plateformes telles que Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Pinterest offrent d’excellentes opportunités de partager du contenu et d’interagir avec des groupes cibles.
- Plateformes vidéo : YouTube, Vimeo et d’autres plates-formes vidéo offrent un excellent moyen de produire et de partager des contenus visuellement attrayants qui peuvent attirer des clients potentiels et susciter l’engagement.
- Marketing par e-mail : le marketing par e-mail peut être un moyen efficace de rester en contact avec les clients et prospects existants et de les informer des nouveautés, offres et autres mises à jour importantes.
Contenu haut de gamme
Nous créons du contenu sous toutes ses formes. Cela va des textes rédactionnels et optimisés pour les moteurs de recherche aux productions vidéo sophistiquées, en passant par la photographie de produits et d’entreprises. Notre équipe est composée de créateurs de contenu expérimentés et de premier ordre.
Nous planifions de manière durable et utilisons nos contenus de manière ciblée sur les différents canaux.
Plus : Topnotch Developing
Tous ces efforts sont inutiles s’il n’existe pas une base solide sous la forme d’un site web moderne ou d’une boutique en ligne fonctionnelle. Qu’il s’agisse d’une refonte complète, de l’optimisation de systèmes WordPress et WooCommerce ou de l’implémentation de newsletters ou d’un système d’affiliation. Nous disposons d’excellents développeurs fullstack qui relèvent tous les défis techniques et les surmontent.
Trouvez votre public cible
Pour réussir à commercialiser des produits à base de cannabis en ligne, il est important de se concentrer sur les besoins et les intérêts du groupe cible et de répondre à ses besoins. Il est également important de se démarquer de la concurrence et d’établir une marque claire. En utilisant différentes stratégies et outils de marketing, les entreprises de cannabis peuvent réussir à commercialiser leurs produits en ligne et à faire croître leur activité.
Le mélange parfait
Pour revenir à l’exemple du navire mentionné au début. Chez 420MKT, nous sommes le chantier naval qui vous fournit non seulement les moteurs, mais aussi un navire complet. Vous disposez également d’une cale sèche pour l’entretien et d’un équipage complet.
Nous recherchons la meilleure trajectoire, utilisons au mieux les courants et les vents, développons des idées et des stratégies et trouvons le meilleur mélange de tous les types de propulsion.