KI-Sichtbarkeit für Cannabis-Unternehmen

§ 6 KCanG verbietet Produktwerbung, Google und Meta lehnen die Anzeigen ohnehin ab, und ein Bußgeld kann bis 30.000 € betragen. Was bleibt, ist die Frage, ob dich jemand findet, wenn er von sich aus sucht — und zunehmend fragt dieser Jemand nicht mehr Google, sondern ChatGPT, Perplexity oder die KI-Übersicht über den Suchergebnissen.

Genau dort entscheidet sich gerade neu, wer als Ansprechpartner genannt wird. Das ist kein Anzeigenplatz, den man kaufen kann. Es ist ein Platz, den man sich durch auffindbare, belegbare Inhalte verdient — und deshalb der einzige Kanal, in dem die Werbebeschränkung euch nicht im Weg steht.

Was wir dafür tun

• Fragen statt Keywords. Wir erheben, wie Einkäufer, Apotheken, Anbauvereinigungen und Fachpublikum tatsächlich fragen — in ganzen Sätzen, nicht in Suchbegriffen.
• Antwortfähige Inhalte. Seiten, die eine Frage vollständig beantworten, statt sie anzuteasern. Sprachmodelle zitieren, was sie abschließend beantworten können.
• Belegbarkeit. Quellen, Zahlen mit Herkunft, klar benannte Autoren. Was nicht überprüfbar ist, wird nicht zitiert.
• Strukturierte Daten. Organisation, Produkte, FAQ, Autorenschaft maschinenlesbar ausgezeichnet.
• llms.txt und saubere Crawlbarkeit, damit die Systeme überhaupt an eure Inhalte kommen.
• Messung. Wir prüfen regelmäßig, ob und wie ihr in den relevanten Systemen auftaucht — und ob die Nennung stimmt.

Warum das rechtlich funktioniert

Das Werbeverbot trifft die Produktbewerbung. Es trifft nicht die sachliche Information über das Unternehmen, nicht Fachinhalte, nicht die Beantwortung einer gestellten Frage. Wir bewegen uns bewusst auf dieser Seite der Linie und legen jedes Format vorher offen. Wo es eng wird, sagen wir es, statt es auszuprobieren.

Für wen das besonders lohnt

Am stärksten wirkt es bei Unternehmen, die auf Lieferantenebene arbeiten — Labore und Analytik, Beleuchtungs- und Anlagentechnik, Verpackung, Substrate, Software. Dort ist die Nachfrage klein, hochspezialisiert und die Kaufentscheidung recherchegetrieben. Genau die Konstellation, in der eine KI-Antwort den Ausschlag gibt.

Ablauf

1. Bestandsaufnahme — wo tauchst du heute auf, wo deine drei stärksten Wettbewerber.
2. Fragenlandkarte — welche Fragen führen zu einem Auftrag.
3. Umsetzung — Inhalte, Technik, Auszeichnung.
4. Nachmessung nach 90 Tagen.

Über die BAFA in der Regel förderfähig, ab 4.000 € Zuschuss. Den Antrag übernehmen wir.

Was wir nicht versprechen

Niemand kann eine Platzierung in einer KI-Antwort garantieren — die Systeme ändern sich schneller, als Verträge laufen. Wir garantieren die Arbeit und die Messung, nicht das Ergebnis. Und wir sagen dir, wenn dein Thema zu klein ist, als dass sich der Aufwand lohnt.

Bestandsaufnahme anfragen

Compliance-First Growth: unsere Arbeitsweise als Leistung

In regulierten Märkten scheitert Marketing selten an schlechten Ideen. Es scheitert daran, dass eine Kampagne gesperrt wird, ein Konto Strikes sammelt oder eine Formulierung eine Abmahnung auslöst. Deshalb steht bei uns die Zulässigkeitsprüfung vor der Kreation — nicht danach.

Das Verfahren dahinter haben wir aufgeschrieben und arbeiten es systematisch ab. Das vollständige Framework.

Die drei Ebenen

1. Claim-Taxonomie mit Ampel-Matrix. Jede Aussage, die du über dein Produkt machen willst, wird vorher eingeordnet: unbedenklich, prüfpflichtig, unzulässig. Grundlage sind § 6 KCanG, das Heilmittelwerberecht und die Health-Claims-Verordnung. Ergebnis ist eine Liste, mit der auch dein Team arbeiten kann.
2. Marketing-Architektur. Welche Botschaft läuft über welchen Kanal. Was auf der eigenen Website steht, was in Anzeigen darf, was ausschließlich in die Fachkommunikation gehört. Damit vermeidest du, dass eine zulässige Aussage im falschen Kanal zum Problem wird.
3. Policy-Health-Monitoring. Laufende Beobachtung von Kontostatus, Ablehnungen und Richtlinienänderungen der Plattformen. Ein Strike-System eskaliert leise — wer erst beim Kontoausfall hinsieht, hat den Punkt verpasst, an dem sich das noch drehen ließ.

Warum das ein betriebswirtschaftliches Thema ist

Ein gesperrtes Werbekonto kostet nicht nur die Kampagne, sondern die Historie: Lernphase, Zielgruppendaten, Qualitätsfaktor. Der Wiederaufbau dauert Monate. Bei Zahlungsanbietern ist es dasselbe Muster — deshalb pflegen wir auch dazu eine laufend aktualisierte Übersicht.

Kategorie-Exklusivität

Wir betreuen pro Segment und Markt nur ein Unternehmen. Wer bei uns ist, konkurriert nicht mit einem anderen unserer Kunden um dieselben Suchbegriffe. Das begrenzt unser Wachstum und ist der Grund, warum wir Anfragen ablehnen — es ist aber die einzige Zusage in diesem Geschäft, die wir auch halten können.

Wo das anfängt

In der Analyse. Die werberechtliche Bestandsaufnahme ist ihr erster Teil. Zur Analyse.